Distributors’ Sales Management – DS Management
Το DS Management είναι ένα ολοκληρωμένο συμβουλευτικό και εκπαιδευτικό πρόγραμμα δράσεων για τις εταιρείες, τις ομάδες και τους επαγγελματίες στο χώρο των πωλήσεων & των διανομών των μεσαίων & μικρών σημείων. Είναι κατάλληλο για: Area Field Managers, Υπεύθυνους Πωλήσεων Περιοχών, Ειδικούς συνεργάτες και τα δίκτυα πωλήσεών τους. Απευθύνεται δηλαδή σε όλους τους εμπλεκόμενους που στηρίζουν ένα σημαντικό ποσοστό τζίρου και μεριδίων για τις εταιρείες, αυτό της διανομής στα μεσαία και μικρά σημεία πώλησης.
Το DS Management είναι ιδανικά σχεδιασμένο για τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στα καταναλωτικά προϊόντα (FMCG), τρόφιμα, αναψυκτικά, ποτά, καπνικά προϊόντα, καλλυντικά, φάρμακα, ζαχαρώδη, ψιλικά κ.α.
Η φιλοσοφία πίσω από το DS Management είναι η βελτίωση της εξυπηρέτησης στα σημεία πώλησης καθώς επίσης και η ολοκληρωμένη κάλυψη των αναγκών όχι μόνο των πελατών αλλά και των τελικών καταναλωτών. Για να επιτευχθεί το παραπάνω απαιτείται η απόκτηση περισσότερων γνώσεων, δεξιοτήτων και νέων συμπεριφορών που θα αλλάξουν ριζικά τον τρόπο εξυπηρέτησης των συγκεκριμένων σημείων πώλησης.
Έτσι λοιπόν χρησιμοποιώντας την ήδη αποκτηθείσα γνώση των ανθρώπων αυτής της αγοράς και εμπλουτίζοντάς την με σύγχρονες μεθοδολογίες και εργαλεία, καλλιεργούμε συστηματικά κι από την αρχή νέες συμπεριφορές, βήμα-βήμα με καθοδήγηση από την εκπαίδευση έως και την εφαρμογή.
Γνώμονας σε όλο αυτό είναι η κουλτούρα, οι διαδικασίες και τα πληροφοριακά συστήματα της εκάστοτε εταιρείας που εμπιστεύεται το DS Management. Η επιτυχία του προγράμματος στηρίζεται σε έξι επαναλαμβανόμενες δράσεις, μέχρι την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος.
Η συστηματικότητα στην εφαρμογή και αξιολόγηση του προγράμματος είναι κρίσιμη για την μακροχρόνια σταδιακή αλλαγή και βελτίωση των πρακτικών στη συγκεκριμένη αγορά.
Κάντε κλικ στην εικόνα για μεγέθυνση »
