The Sales Pyramid System (S.P.S.)

Στη The Training Thinking προσεγγίζουμε εκπαιδευτικά τις πωλήσεις με ένα Ολιστικό Εκπαιδευτικό Προϊόν, το Sales Pyramid System – S.P.S.

Στη The Training Thinking προσεγγίζουμε εκπαιδευτικά τις πωλήσεις με ένα Ολιστικό Εκπαιδευτικό Προϊόν, το Sales Pyramid System – S.P.S. . Η δημιουργία και η ύπαρξη του S.P.S. στηρίζεται στη διαχρονικά συστηματική και διατμηματικά ομοιόμορφη ανάγκη για βελτίωση της λειτουργίας και της καθημερινής εργασίας όλων των ανθρώπων ενός Τμήματος Πωλήσεων.

Το S.P.S. δίνει απάντηση στην ανάγκη κάθε τμήματος Πωλήσεων να δημιουργεί και διαχρονικά να ακολουθεί πιστά ένα ίδιο συστηματικό τρόπο συνεργασίας και ανάπτυξης σχέσεων με τους πελάτες του, ώστε να επιτυγχάνει τους στόχους του. Tο S.P.S. βρίσκει πεδίο εφαρμογής τμηματικά ή συνολικά ανεξάρτητα από το είδος του προϊόντος/υπηρεσίας που πουλάμε και σε ποιο κλάδο της οικονομίας δραστηριοποιούμαστε. Ο αρχικός αρχιτεκτονικός και δομικός σχεδιασμός του S.P.S. συνθέτει τέσσερεις πλευρές μιας πυραμίδας.

Η πλευρά Α περιγράφει τις ιεραρχικές θέσεις στη Διοίκηση των πωλήσεων
Η πλευρά Β απεικονίζει το είδος της σχέσης της εταιρείας με τους πελάτες της
Η πλευρά Γ λαμβάνει υπόψη τον τρόπο αλληλεπίδρασης με τους πελάτες μας και
Η πλευρά Δ αναφέρεται στις δεξιότητες των πωλητών και των στελεχών ενός τμήματος πωλήσεων.

Αναλύοντας περαιτέρω κάθε πλευρά της προαναφερόμενης πυραμίδας, έχουμε διαφορετικά επίπεδα μελέτης και βελτίωσης. Με αυτή την μεθοδική ανάλυσή μας, οδηγούμαστε σχεδιαστικά στην τελική σχηματική μορφή του S.P.S. που είναι μία τετράπλευρη πυραμίδα.

Tο Εκπαιδευτικό Προϊόν S.P.S. παρέχει εκπαιδευτικές λύσεις & εργαλεία βελτίωσης για:

Κάθε τρόπο Αλληλεπίδρασης με Πελάτες:

για όλους τους τύπους επαφής με τους πελάτες, δηλαδή Πρόσωπο με Πρόσωπο, Τηλεφωνική Πώληση ή Πώληση πόρτα-πόρτα και τέλος για

Όλα τα επίπεδα στην Διοίκηση Πωλήσεων:

Για Διευθυντές Πωλήσεων, Area Manager & Key Accounts, Πωλητές & Merchandisers, Γραμματεία Πωλήσεων.

Όλα τα είδη Σχέσεων με τους Πελάτες:

είτε είναι B2C (λιανική πώληση), Β2Β (χονδρική Πώληση, μεγάλοι πελάτες) ή Β2Ρ (Συμβουλευτική Πώληση σε Επαγγελματίες)

Την Ανάπτυξη Δεξιοτήτων Επαγγελματιών:

Δεξιότητες διοίκησης ομάδας, επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης χρόνου, παρουσίασης, διαχείρισης αντιρρήσεων κλπ. είναι μερικές από τις δεξιότητες που καλλιεργούνται μέσα από το S.P.S.

Το S.P.S. υιοθετεί όλες τις καινοτόμες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες με πολλή διάδραση, συμμετοχή, ασκήσεις, πρακτικές εφαρμογές, περιορισμένη εισήγηση & θεωρητική παροχή στοχεύει και πετυχαίνει τόσο στην βελτίωση γνώσεων και δεξιοτήτων όσο και στην υιοθέτηση συμπεριφορών που καλούνται να έχουν, να χρησιμοποιούν και να εφαρμόζουν όλοι οι σύγχρονοι πωλητές, μεσαία στελέχη και το management των Πωλήσεων κάθε εταιρείας. Προσαρμόζεται, ενισχύει και εξελίσσει τυχόν υφιστάμενα εργαλεία πωλήσεων που χρησιμοποιεί η εταιρεία και υιοθετεί πλήρως τη στρατηγική και τις αξίες της εταιρείας.